Business model
Suite au boom que connait Internet depuis ces dernières années, certaines entreprises ont réfléchi à un nouveau mode d’intermédiaires en ligne qui facilite les transactions entre les fournisseurs et les clients.
Facilitateurs, ce nom est devenu un vrai métier. Il a révolutionné le monde des affaires en proposant des facilités dans de le domaine de la négociation entre fournisseurs et clients. Cette nouvelle tendance s’applique via des plateformes virtuelles où peuvent se rencontrer les acheteurs et les fournisseurs.
Voici les 3 principales entreprises qui monopolisent le domaine d’intermédiaire en ligne :
Bobex.be : « Une référence en matière d’achat B2B
Cette plateforme d’appel d’offre est consacrée aux achats non stratégiques qui a été lancé en 2000 par Jean-Louis Van Marcke et son associé David Schnal. Ils sont actifs dans 7 pays européens. Pour élaborer leur concept ils sont parti des difficultés qu’ont les PME a trouver des prestataires pour des services/ produits non achetés couramment sur le marché.
Le concept est appelé Business model. L’entreprise désireuse d’acheter publie une offre sur leur plateforme un appel d’offres, elle décrit son projet. La demande est envoyée aux fournisseurs intéressés étant inscris sur Bobex. Ensuite, les acheteurs choisissent parmi les propositions des fournisseurs l’offre la plus attractive.
Ce système étant gratuit pour les acheteurs et payant pour les fournisseurs car les acheteurs qui développent le business model alors il est normal qu’ils ne soient pas pénaliser tandis que les fournisseurs payent une somme annuelle qui dépend de certains critères comme la catégorie de service dans lequel il opère,… le montant peut aller de 500 à 1500€ (annuel).
L’avantage de ce concept mis en avant est le gain de temps car les PME consacrent énormément de temps à rechercher des fournisseurs proposant de bonnes affaires.
Le projet s’appuie sur la neutralité. Bobex n’essaye pas de prendre parti ni pour le fournisseur ni pour l’acheteur. Son but n’est que de faciliter les transactions entre les deux acteurs économiques.
Proxyclick : « spécialiste du software as a service »
Cette entreprise a été créée en 2006. Auparavant connue sous le nom de Click’n Lunch. Elle avait pour objectif de devenir une cantine en ligne. Son objectif a été atteint puisqu’à l’heure actuelle elle livre plus de 10 000 lunches par mois. Suite à l’exigence des employés dans le domaine de l’alimentation et au temps restreint qu’ils ont pour savourer leur lunch. Grégory Blondeau a mis au point une plateforme virtuelle sur laquelle se rencontre les fournisseurs de lunches et les entreprises. Les entreprises inscrites sur le site peuvent choisir des fournisseurs. Les employés reçoivent ensuite un email afin de leur rappeler de passer commande dans un certain délai. Le payement se fait en ligne ou sur un compte en ligne sur lequel est déposé de l’argent. Proxyclick perçoit une commission de 10% sur le total des commandes.
L’avantage pour le site est qu’ils ne doivent pas payer des coûts d’infrastructures. Elle est donc le modèle qui remplace une cantine d’entreprise qui s’avère 10 à 20 fois moins cher.
Les employés bénéficient d’un large choix dans leur commande et elle simplifie la logistique de la prise des repas dans l’entreprise.
Fleur de Lyst : « La liste de mariage 3ème génération
François Crop et Rodolphe Van Der Vaeren ont lancé le concept du système de mariage idéal en 2006. C’est un système de création de liste de mariages et de naissances liant les futures mariés ou parents, des amis voulant faire un cadeau et des magasins partenaires.
Le système classique était d’établir des listes dans un seul magasin. Fleur de Lyst ajoute quelque chose à ce concept « les mariés sont libres de dépenser leur budget quand et comment ils l’entendent » en allant chez les partenaires du site ou en adoptant le système classique d’avant.
Sur chaque transaction l’entreprise perçoit 8% de commission. Les personnes qui veulent acheter un cadeau de mariage se fixent souvent un prix, le montant total des cadeaux offerts restent à terme sur un compte à disposition des mariés. Lorsque l’un des mariés souhaite dépenser une certaine somme il peut faire appel à l’un des magasins partenaires qui offre 10 % de réductions dans l’année. A l’ouverture de la liste des mariés, ceux-ci reçoivent des chèques cadeaux.
L’avantage est que les mariés sont libres car ils peuvent choisir ce que contiendra leur liste et flexible car ils ont le temps pour dépenser leur budget comme ils le souhaitent.
Finalement, cette nouvelle tendance de mettre en relation fournisseurs et acheteurs qui s’élargie dans plusieurs domaines (références aux 3 modèles) améliorant les transactions et fluidifie le marché (gain de temps) et donc chaque acteur y trouve son compte. Ce système offre de nombreux avantages comme l’élargissement des choix de produits qui s’offrent aux acheteurs et la liberté dans leur choix.