Value Campaigns by P&G

Procter & Gamble élaborent des campagnes non pas accentuées sur le prix mais sur la valeur qu'apportent les produits. Les value campaigns portent sur les produits qui ont un positionement de marque. Elles ne se font jamais sur des produits discounters. Cette technique consiste à mettre en avant la valeur ajouté du produit et ses qualités plutôt que son prix. Eléments obligatoirements présents dans la campagne : 1. Exprimer à quel besoin répond le produit Il est fondamental que le produit réponde à un besoin mais il est d'autant plus important qu'il réponde à un besoin que seule l'entreprise en question puisse satisfaire, il faut donc se distinguer par rapport à ses concurrents en proposant des qualités distinctives. Il faut donc offrir plus que ses concurrents. exemple: Dash met en avant le concept " plus blanc que blans", tandis que du côté de la vaiselle le concept mis en avant est la durée d'utilisation du produit qui constitue une force, un point fort du produit par rapport à ses concurrents. Etant donné que le message a toujours été le même depuis des années, cela a permis à la marque de construire une valeur sur cette catégorie de produit. 2. Ne pas parler du prix Etant donné que les value campaigns sont axées sur les caractéristiques du produits et non pas sur le prix, il ne faut pas le dire. On peut bien entendu y faire allusion mais il n'est pas un argument à présenter. On peut simplement y faire allusion. exemple avec Pampers: les couches de Pampers étaient perçuent comme chères sur le marché. Cela a poser un problème à P&G. Leur image était négativement perçue par les clients. Ils ont réagit et ils ont lancé la ligne " Pampers simply dry". Ligne vendue à prix raisonnable. Ainsi, l'entreprise a pu cassé l'image de produits chers. Cette action a été élaborée dans le but de pouvoir regagner la confiance de ses clients. 3. L'avantage doit être perçu par les consommateurs Une campagne orientée vers la valeur ajoutée doit tenir ses promesses pour que le consommateur croit en elle. exemple avec OralB: L'entreprise est associé avec la société de medecine dentaire ce qui rend plus crédible les produits. Le fait d'être associer à la société de medecine dentaire, P&G crédibilise la valeur apportée à son produit par un label. Une marque doit adopter différentes stratégies pour différents produits. Chaque produit a une stratégie bien particulière. Certaines qualités des produits sont orientée vers la durée d'autres vers la performances ou la solidité. En bref, l'entriprise doit diversifier les qualités qu'elle offre pour chaque produit de la gamme. Ainsi elle montre aux consommateurs qu'elle essaye de répondre aux mieux à leurs besoins.